Doradztwo marketingowo-sprzedażowe

Doradztwo marketingowo-sprzedażowe
dla firm B2B

Masz kogoś po swojej stronie stołu, kiedy decydujesz o marketingu i sprzedaży. Zanim wydasz pieniądze na kampanię, agencję albo handlowca, przegadasz to z kimś, kto spojrzy na to z zewnątrz.

Umów rozmowę

Zobacz, na czym to polega →

Partner do dyskusji

Masz z kim przegadać każdą decyzję, zanim ją podejmiesz.

Wsparcie merytoryczne

Każdy pomysł zespołu albo agencji oceniasz z kimś, kto się na tym zna.

Kierunek i spójność

Pilnuję z boku, żeby marketing i sprzedaż szły w jedną stronę.

Punkt wyjścia

W której sytuacji jesteś?

Musisz decydować o marketingu, a nie masz z kim tego przegadać.

Zespół przychodzi z pomysłem na kampanię i pyta o budżet. Musisz zdecydować, choć wiesz, że nie masz do tego kompetencji, więc decydujesz „na czuja”. Na dyrektora marketingu Cię nie stać albo nie masz go czym zająć na pełen etat.

Brzmi znajomo?

„Muszę zdecydować o kampanii, budżecie albo kierunku, bo w firmie nie ma nikogo, kto zna się na tym lepiej ode mnie.”

„Przydałby mi się ktoś z kompetencjami dyrektora marketingu, ale to jeszcze nie jest właściwy moment.”

„Mamy pomysł na kampanię, ale nie umiem ocenić, czy jest dobrze zaprojektowana, zanim wydamy na nią budżet.”

„Tonę w codziennej bieżączce i nie mam kiedy uczyć się tego całego marketingu.”

Doszedłeś do ściany i nie wiesz, co dalej

Marketing i sprzedaż w firmie poprowadziłeś tak daleko, jak się dało na własnej wiedzy. Teraz utknęło. Agencja coś robi, handlowcy coś robią, ale nie wiesz, czy dobrze i co ruszyć jako następne.

Brzmi znajomo?

„Marketing robi kampanie, ale nie przynoszą wystarczających efektów. Handlowcy nie pozyskują skutecznie klientów.”

„Płacę agencji, ale nie umiem ocenić, czy to, co robi, ma sens. Kupiłem, bo mnie przekonali.”

„Handlowcy narzekają na słabe leady, a marketing mówi, że to oni nie potrafią sprzedawać.”

„Nie mam tyle czasu, aby każda decyzja w marketingu i sprzedaży przechodziła przez moje biurko.”

W obu przypadkach brakuje Ci kogoś, kto zna się na rzeczy i siedzi po Twojej stronie stołu. Nie po stronie agencji, nie po stronie zespołu, tylko po Twojej.

Dla kogo

Czy moje doradztwo jest dla Ciebie?

To jest dla Ciebie, jeśli:

Prowadzisz firmę usługową albo ekspercką B2B, zwykle od około dziesięciu osób.

Prowadzisz już działania marketingowo-sprzedażowe – własnym zespołem, z agencją albo jedno i drugie.

Musisz podejmować decyzje marketingowe, a w firmie nie ma nikogo, kto zna się na tym lepiej od Ciebie.

Potrzebujesz wsparcia, które może też pracować bezpośrednio z Twoim zespołem.

To nie jest dla Ciebie, jeśli:

Sprzedajesz do klienta indywidualnego.

Szukasz wykonawcy reklam, strony, contentu, SEO albo cold mailingu, a nie kogoś, kto pomoże wybrać, w co z tego warto inwestować.

Oczekujesz gwarancji leadów albo sprzedaży.

Potrzebujesz rąk do pracy, a nie doradztwa. Wtedy lepszy będzie specjalista na godziny albo agencja.

Chcesz całkowicie oddać temat marketingu i sprzedaży i samemu nie wchodzić w proces.

„Wiedza, doradztwo na najwyższym poziomie, pełne skupienie – to są moje odczucia po pierwszych rozmowach z Marcinem. Podczas konsultacji jest bardzo zaangażowany i skoncentrowany – sprawnie rozkminia, a jednocześnie nie odpowiada bez namysłu, naprawdę dobrze doradza. Osobom, które chcą strategicznie podejść do swoich działań marketingowych oraz obecności swojej marki w sieci (zarówno firmowej, jak i osobistej), gorąco polecam konsultacje z Marcinem.”

Aleksandra Kozioł · Właściciel LuncherBox

Efekt współpracy

Co się zmienia, kiedy masz doradcę obok

Marketing i sprzedaż przestają być obszarem, w którym jesteś sam. Decydujesz szybciej i lepiej, bo masz drugą perspektywę. A Twój język potrzeb biznesu ktoś tłumaczy na konkretne instrukcje dla zespołu albo agencji.

Poniżej sytuacje, z którymi właściciele przychodzą do mnie najczęściej, i to, jak wyglądają, kiedy nie musisz ich rozstrzygać sam.

Z czym dziś zostajesz sam

Jak to wygląda, kiedy masz mnie obok

Musisz zdecydować o kampanii, budżecie albo kierunku, a nie masz z kim tego przegadać.

Decydujesz razem z kimś, kto zna Twoją firmę i temat. Zadaję pytania, pokazuję konsekwencje i podważam założenia, żebyś decydował świadomie, a nie z nadzieją.

Przydałby Ci się ktoś z kompetencjami dyrektora marketingu, ale to nie jest moment na taki etat.

Masz ten poziom kompetencji pod ręką, w tylu godzinach, ile realnie potrzebujesz – bez kosztu, ryzyka i zobowiązania etatu.

Zespół robi, co umie, ale nikt go nie koryguje – Ty się nie znasz, a oni nie mają nad sobą nikogo.

Zespół dostaje merytoryczną korektę i rośnie, zamiast utrwalać własne błędy. Poziom tego, co wychodzi z firmy na zewnątrz, podnosi się.

Nie wiesz, czy kampania jest dobrze zaprojektowana, zanim wydasz na nią budżet, a musisz zdecydować.

Przechodzimy przez pomysł, zanim ruszą pieniądze. Wydajesz na kampanię, która ma sens, albo świadomie jej nie odpalasz.

Płacisz agencji i nie umiesz jej ani zabriefować, ani rozliczyć. Nie wiesz, czy to, co od niej kupiłeś, jest potrzebne i dobrze prowadzone.

Agencja dostaje jasne wytyczne, czyli założenia biznesowe i marketingowe. Zostawiamy to, co warto, i odcinamy to, w co nie warto inwestować.

Marketing i sprzedaż działają w chaosie. Coś się dzieje, ale nikt nad tym nie panuje.

Nie siedzę w Twojej bieżączce, więc z boku widzę, gdzie działania się rozjeżdżają, i od razu korygujemy kurs.

Toniesz w bieżączce i nie masz kiedy popracować nad rozwojem procesów pozyskiwania klientów.

Cykliczne spotkania są tym wygospodarowanym czasem. Regularnie wychodzisz z operacyjnego młyna i pracujesz nad rozwojem.